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实体店发展城市合伙人,自己实现躺赚并帮助无数老板共同赚钱案例分享!

日期:2019-12-23 来源: 评论:

[摘要]有人说商业模式就是盈利模式,怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些,但我觉得这些都不全面,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。有人说商业模式就是战略模...……

有人说商业模式就是盈利模式,怎么赚钱。有人说商业模式就是运营模式,怎样提供更好的服务,运营好一个产品。有人说商业模式就是p2p、O2O这些,但我觉得这些都不全面,商业模式就是你在3岁的时候知道你70岁要活成什么样子。

有人说商业模式就是战略模式,这个不对,两者是有区别的,商业模式是站在产业的视角看待问题,是创新整合思维,而战略模式是企业视角,是竞争选择思维,商业模式包含战略模式、盈利模式、运营模式等。

商业模式的核心就是打破常规,举个例子:吉列公司著名的“刀片+剃刀”模式,吉列公司是利用低利润的剃须刀来带动高利润刀片的销售,再比如国美和苏宁电器的例子,国美和苏宁为什么能够成为国内家电领域的垄断者,有人可能说是低价,但是其他的百货公司也能拿到低价,为什么它们没垄断呢?那是因为苏宁根本不靠电气挣钱,他们靠电器上的薄利多销挣得钱去投资房地产,然后在房地产挣钱来维持其电器的低价。

有些做零售的朋友觉得,商业模式对他好像没有什么用,我就是简单的进货卖货赚差价,根本不需要什么牛逼的商业模式,最多只是需要点营销手段。

往往有这种想法的人,基本上生意不会做的很大,因为他没有更大的野心。但是随着创业的人越来越多,竞争越来越大,这种人最后基本上都是很难活下去的。

高手为什么要设计商业模式,因为高手看到的是五年或者十年后的发展,而一般人看到的是明天,所以你看到有些高手前期亏本的去干,在普通人眼里看来,亏本做生意,那不是傻吗。

但是一年以后,自己撑不下去了,看到对方开了十几家连锁店赚大钱的时候。 就说,我要是当初这么玩,老子也能赚大钱。

所以高手把商业模式设计好了,接下去就是落实每一步,狠狠的干,因为他已经预估到未来市场的收益,前期这一点的付出根本就是九牛一毛。而普通人,根本就没有往前看,跟着市场随波逐流,什么事都不敢干,因为他没有看到未来的收益。

下面为大家分享一个豆浆机免费送案例,希望大家看完后能有所感悟并举一反三,设计出适合自己的商业模式。我们分享的这个案例中豆浆机不是送给个人消费者的,而是送给餐厅。

有位老板经营的生意是豆浆,这个豆浆的卖点是脱毒豆浆——据说生豆浆中含有多种有毒物质,如含有抗胰蛋白酶素,能影响蛋白质的消化,有的毒素会伤害胃粘膜,所以脱毒豆浆是针对豆浆产品的现状,解决了这个问题。

任何健康类的产品,教育市场的成本是非常高的,消费者对于豆浆是否脱毒没有很强烈的认知,所以做直接消费者路线,还是比较累的。

这位老板研究出来一种模式,效果非常好,嬴政现在把这种方法告诉大家,其实对于各位来说,是可以触类旁通的。这个方法就是:

和餐厅谈合作——把豆浆机和豆子免费送给餐厅——用脱毒豆浆的概念——一扎豆浆39元推荐给食客——其中20元给餐厅——3元给促销员——剩下16元归公司。

看看这个模式的可取之处:豆浆机送给餐厅,很多没有提供扎装豆浆的餐厅,大部分是乐于接受的,给服务员3元一扎的提成,服务员在顾客点餐的时候,会推荐脱毒豆浆,产生了卖点,一扎39元,在中档以上餐厅,其实是不贵的,顾客也乐意买单。

餐厅不花一分钱,赚20元,利润率很可观,比卖椰奶,卖可乐雪碧的利润强多了,假如一天能卖20扎,就赚了400元

而且豆浆机是免费的不用自己去买,放到后厨,豆子都是袋装的,都进行脱毒和清洗后干燥处理,直接加热水放到豆浆机里榨汁即可。

剩下的16元里,就是老板的毛利润,只有前期的一次性豆浆机的投入1000元左右,剩下的只有豆子的原材料成本。

这位老板大概选择了50多家餐厅合作,平均每家餐厅一天能销售10扎豆浆,一天就有500扎,每天的营业收入8000元,净利润非常可观。

一个好的商业模式,一定是可以复制+形成持久体系。自己掌管50家餐厅,需要牵涉不少的人力和精力,不可能大规模自己铺货送货发货。

这位老板又发展了招商模式,就是招城市合伙人:一次性从他这里购买几千元的豆浆机和脱毒豆子,他把整个营销话术和模式教给城市合伙人,城市合伙人可以去在本地城市找餐厅合作,选择自己精力忙的过来的餐厅数量合作,很容易就能月入几万,这个模式非常容易操作。

老板的盈利模式,是从原来的自己给餐厅铺设豆浆机和豆子,变成了卖豆浆机和卖豆子,虽然把大部分的利润让给了城市合伙人,但是他的销售额翻了好几倍,而且标准化操作,比以前轻松多了,以前需要经常去餐厅维护,去和餐厅的老板搞好关系,现在每天只需接单发货即可。

后来这位老板学习了社群营销及模式等,之后就把这些营销方式教给他的城市合伙人,他的城市合伙人把这些方法和他们合作的餐厅分享。

因为有信任感,餐厅很有兴趣,所以他的城市合伙人免费帮助餐厅建立实体店顾客社群,把过来消费的顾客吸引到社群了,推广这个豆浆的好处,销售豆浆机和豆子,利润仍然给餐厅大头,所以餐厅的积极性非常高,所以带来了更多的信心。

~~未完 待续~~

好了,今天的分享先到这。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在。

转载请注明出处(商钱),谢谢。

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