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把加盟店当直营店来做,这家连锁药店如何把加盟店盈利做到增长超40%?

日期:2019-12-22 来源: 评论:

[摘要]对中小药店、单体药店来说,生存不易,因为普遍存在政策规范成本高、竞争密度大、租金人力等成本上涨、商采没有优势、销售及专业能力严重欠缺等问题,面临日益严峻的竞争环境,何去何从?一家单体药店难念的经老王经营着广州一家单体药店,已经三年,药店位于...……

对中小药店、单体药店来说,生存不易,因为普遍存在政策规范成本高、竞争密度大、租金人力等成本上涨、商采没有优势、销售及专业能力严重欠缺等问题,面临日益严峻的竞争环境,何去何从?

一家单体药店难念的经

老王经营着广州一家单体药店,已经三年,药店位于一个社区马路边上。开业至今,老王的药店一直维持原样,加上没有品牌知名度,药店面积小,药品种类狭窄,没有自已的优势品种,更别提配套的会员体系。经营收入不是很稳定,靠的更多是来往过客的偶然消费,药店和客户之间的关系很寡淡。

人员方面,店里考虑到人力成本,根本没有请到合格的药师。

老王原本希望能被收购,但这两年单店收购价格下跌明显,老王的店不符合一些大型连锁药店的收购条件,听说能通过加盟的方式参与整合,老王简直喜出望外。

更何况加盟的是在广州有明显品牌优势的大参林。

但和许多普通的小药店老板一样,欣喜之余老王还有着隐隐担忧,他记得多年前的加盟,药店老板加盟后变成股东,不再直接参与运营管理和人员招聘。老王并不想就此失去自己经营多年的药店的管理权。

但此番的加盟不同以往,老王了解完大参林加盟政策后,终于如释重负。加盟大参林后,老王依然还是老板,大参林只是负责品牌导入商品分类模式,协助老王的药店建立科学的员工薪酬同业绩挂钩的模型,并提供运营管理支持。

而通过一组组统计数据,老王心里更有底。大参林1999年成立,2017年上市。2017年末公司拥有门店2985家,2018年末公司门店增长至3880家,截止本年第三季度拥有门店4256家,遍布广东、广西、河南、江西、福建、浙江、贵州、江苏、河北、陕西、内蒙古等国内多个省份。而在今年正式开放加盟,老王赶上了好时候。

在申请加盟后,老王首先去参加了相关的加盟政策宣讲,与大参林加盟相关部门达成合作意向,接下来,大参林的直营团队为老王提供一系列帮助。

销售额增长超过300%

一是店面的升级改造:专业招商拓展团队到现场评估,评估完老王的店后,专业团队和老王协商扩大原来的店的面积和招牌,大参林免费进行商品规划与陈列设计。

店铺装修执行是按照大参林集团统一定制标准,如货架、收银台等设施设备,均为指定厂家专项定制,保证对外形象统一。

二是药品的采购:老王的店由于店小人微,商采优势小,加盟大参林后,共享大参林集团的百亿采购平台,价格整体比医药公司拿货低5%-10%。此外,还拿到大参林的自有品牌,独家品种优势明显。

新店配货开业后,药品配送周期根据门店销售,每周1-2次,在正常配送周期内均是免费配送。如当月进货低于3万元,收取200元/次的配送费,如非正常配送周期,门店负责运费。

三是从传统零售进化到新零售:截止2019年6月30日,大参林的会员人数达3524万,2019年上半年会员销售占比超过81.8%。这是因为大参林引入世界先进水平的CRM系统,再结合目前成熟的会员管理体系,对会员进行细分管理,不断加大对会员活动的精准投入。

老王加盟后,大参林帮助其建立会员系统,同一张会员卡可全国通用。同时,与直营店使用同一个系统,实现和直营店一样的促销、电商、第三方支付。大参林新零售O2O、云仓、无人售药机等版块,也可对接给加盟店。

四是员工培训体系的完善:直营店跟加盟店的员工具有统一的培训体系。老王店里的每个员工有自己的学习账号(小程序培训),必须定期完成大参林百科APP的学习内容、考试。培训涉及200多个课程,覆盖专业知识,药学,销售,管理方面。

营运主任每月会到老王的店里做业绩增长辅导和员工训练。通过直营“示范店”带教实操培训,分级培训考核,线上学习,直播培训,及加盟商班长店的集中培训学习,提高门店专业能力和经营管理经验。

老王转加盟之后,经过大参林专业团队的系列改造,月销售额由原来的4万增长至17万,增长超过300%,利润直接翻了好几倍。店主老王,对此心存感激。

老王直言:大参林是A股主板上市企业,也是华南地区中国医药商业的领头者,加盟大参林,我心里踏实。

目前市场上,单体药房的平均利润80万/年,而大参林平均单店盈利创收150-200万/年,远超行业水平。截至三季度报,大参林共有49家加盟店,数据显示3-6个月内加盟店利润平均增长40-50%。

在加盟模式下,上市连锁和区域龙头扩张的成本更低、速度更快,意味着向规模要效益的同时,管理和经营走向优化。对加盟店高效赋能的背后,也是大参林一直践行的高质量可持续发展的理念和准则。

此前2019年12月13日,在上海证券报主办的“2019上市公司高质量发展论坛”暨“金质量”奖颁奖典礼上,大参林荣获金质量•公司治理奖。金质量•公司治理奖颁给那些秉承现代化公司治理理念,持续规范运作,日臻完善治理体系,践行高质量发展理念的上市公司。

大参林自2017年上市以来,已成长为一个具有良好公司治理实践的上市公司,在提高公司收益的同时,尊重和维护利益相关者的基本权益,从而提升企业的整体价值。

大参林2019年三季度财报显示,2019年前三季度大参林实现营收80.41亿元,同比增长27.65%;实现归母净利润5.56亿元,同比增长34.34%。截止2019年12月17日,大参林总市值为265.2亿,排在上市四大连锁医药企业的第二名。

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