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对话宇视总裁张鹏国:安防行业不土,正被严重低估

日期:2019-12-10 来源: 评论:

[摘要]这两天,稳坐国内安防市场第三把交椅的“小巨头”宇视科技,回到自己的主场基地桐乡市乌镇,召开了一次年度合作伙伴大会,与往年不同今年被冠以“AIoT合作峰会”的名号,终于高调地同“AI”“IoT”绑在一起。安防行业目前已经不折不扣的成为AI产业...……

这两天,稳坐国内安防市场第三把交椅的“小巨头”宇视科技,回到自己的主场基地桐乡市乌镇,召开了一次年度合作伙伴大会,与往年不同今年被冠以“AIoT合作峰会”的名号,终于高调地同“AI”“IoT”绑在一起。

安防行业目前已经不折不扣的成为AI产业落地的第一战场。对国内安防三巨头“海大宇”的局面,宇视科技总裁张鹏国称之为行业三角,如今处在“锐角”位置的宇视科技,成立8年,营收增长13倍,正成为一股不可忽视的力量。

峰会上,宇视科技几位核心高管悉数登台,深入剖解了安防、AI、智慧城市相关产业热点话题。总裁张鹏国的演讲十分坦诚,一方面他认为现在安防行业被做得“土”气十足,一方面又无比坚信这里机会多多,所以他说,“安防是个小反应堆,内涵在裂变,外延无限大”。

同时,他还指出了目前安防产业为什么机会大大的四个核心因素,比如行业增速飞快,是AI最佳的落地场景等等。

随后,智东西又同宇视科技的操盘手张鹏国在采访中进行了深入对话,探讨了诸多产业核心话题;让我们跟随张鹏国的思维,来看清在2019这个节点,安防产业将潜含哪些机会,又在发生怎样的风云变幻。

▲宇视科技总裁张鹏国和智东西总编辑国仁(右)

安防行业发展的四大因素

从2011年至今8年间,宇视科技营收从3亿元做到40.7亿元,营收增长了13倍,稳坐国内第三,并于2017年进入全球前6位。

张鹏国之所以认为安防行业这个“小反应堆”能够不断从内涵裂变,向外延无限发展,核心总结为四大因素:

一是安防行业是快速增长的好行业,安防行业发展20多年以来,功用早已经从用于事后查询转变到事前危机预判。第二,虽然安防行业过去比较低调,被认为很“土”,但其实在AI等技术方面的应用非常成熟,无论是AI、IoT、边缘计算这些热门的关键词,“其实我们早已大规模应用,只是之前没有这些时髦的词包装”张鹏国说,安防相关的新技术、新应用非常多。

所以他认为,安防行业是严重被低估的行业,目前国内主要安防上市公司的市盈率只有20倍左右。他举例称,像边缘计算,在2016年,他们即已在机场、高校做了大量的部署。

第三,他认为安防是AI的最佳落地,安防产品还有个特点是现在都是软硬合一地交付的,而软硬合一的产品在中国是最受欢迎的模式,相比之下AI在医疗、教育、金融等领域就没有安防行业落地好。

另外5G也是很重要的机会点,5G的三大场景高带宽、低延时、海量终端,都是最适合安防应用的。第四点则是安防与IT行业忽远忽近,相爱相杀的关系,也给安防行业更大的机会。

在AI应用大潮之下,安防产业迎来空前机遇。但就像张鹏国总结的,AI+IoT也存在光明与阴影,AI应用落地仍然可能会遇到误判、数据隐私、安全甚至伦理方面的问题。

老实做好设备商 不抢集成商饭碗

从每一个光学镜头、传感器到监控摄像头、行业解决方案再到售卖、安装交付给最终用户发挥作用,安防是个产业链条很长的行业。

张鹏国将宇视定位为设备和解决方案提供商,不碰集成商的业务。但他也非常看好集成商们专业的人做好专业的事的机会。

具体做设备的公司机会在哪,做集成的公司机会在哪他也做了深入阐述,甚至呼喊一些原则性的问题。

比如,他觉得对宇视来说,作为安防设备商的选择,就是坚守品质和创新、坚持被集成、坚持全球化。有时候,需要一定程度的坚持和犯傻,看得见全世界、听得见全世界。

如何做好“被集成”也很关键,他认为有三个条件:1、是否想好了放低姿态被别人集成。2、要做好被集成产品,技术必须高度的标准化,为别人工作方便。3、做好服务和维保的工作。“坚持被集成也不是很容易的事”,张鹏国说。

对于安防业务的集成商、工程商商来说,他认为现在也是一个历史机遇期。只要做到“强工程、强场景、强集成”,在细分领域称雄,机会一定是过去的十倍。所以他建议集成商需要盯着细分领域做好,不需要做太早过多的横向扩张。

为什么安防三大巨头都在杭州?

在采访对话中,张鹏国聊到了很多轻松,但是对行业认识也很深刻的问题。比如为什么现在国内三大安防企业都是在杭州?安防行业早期可不是这样的。

据他讲,之前国内安防行业有三个阵营,一批分布在华北天津一带;一批来自深圳,还有一批则位于杭州。为什么最后杭州的几家做强了,他认为与地方特性、企业特点有关,比如深圳公司太注重赚快钱。

对于长期作为行业第三他怎么想这个问题?他表现得很乐观,认为三角形很稳定,不容易出现双寡头的垄断,三角形的行业是健康良性持久的。“无论是第几个角,希望有一角是属于宇视的”他说。

至于为什么现在宇视是处在最小的锐角,他认为,不是宇视不努力,是宇视出发晚了10年。他总结说,宇视错过了最快速成长的机会,不过这都是旧时代的事了。现在新的时代,可以谈新时代的事,IoT、AI方面的技术储备宇视不输于任何竞争对手,边缘计算已经大规模商用,说到5G,宇视团队早期还是从通信领域摸爬过来的。

“按照现在的发展速度,三年做到100亿(营收)是没有悬念的,目前每年增幅没有低于30%”张鹏国说。

在中国强,在世界就强了

全球化是现在中国安防企业非常大的机会所在,也是前面张鹏国提到的三个“坚持”里面的一点,为什么要坚持全球化?他认为,因为在中国的前几名就是世界的前几名,安防企业在中国市场获得了技术、成本的优势,同时全球化有助于提升品牌知名度,业务抗风险的能力。

针对宇视科技这几年的全球化进展,他说,过去每年都是100%的增长,希望未来3~5年仍然保持100%的增长。目前,宇视的业务已经进入全球145个国家或地区,目前市场做法是两种方式,一种是自己的品牌过去,一种是OEM,两条腿走路。他认为,目前看在贸易战这个大背景下,OEM的路会更宽一些,目前宇视的优势仍然是产品线完整、技术好。

在做海外市场的时候,也有不少心得,他认为最重要的是要遵循每个地方的市场规则,不要扁平化的做事情,不要把中间环节打掉。只要遵守一个地方的规则,就能做。

“不必为全球市场每一个市场殚精竭虑,世界这么大,这么多的国家,即使一两个国家不让你做,没有关系”张鹏国说。目前在海外市场,业务主要来自场馆、社区等偏公共设施的需求,来自投资驱动的业务较少。同时,在海外市场,对隐私保护的重视反而会拟制一些AI应用的落地。

提到全球化未来几年的布局,张鹏国说正加快海外布局,之前已经成立了韩国、俄罗斯、越南等地分公司,今年会把分公司开到更多国家和地区。

AI小巨头们的安防机会有多大?

和张鹏国不可避免地聊到了关于最近几年兴起的AI小巨头的发展,无论是AI芯片的玩家寒武纪等还是以AI算法见长的商汤、旷世、依图、云从等企业。

对于AI芯片等应用,他认为芯片首先是一个机会点,但一般一个行业的最终玩家可能也就两个,如何成为最后这两个非常重要。

至于和AI算法见长的公司是否有合作和竞争的关系,他认为不存在太大的竞争和合作的关系。同时他说,“世界上没有一个叫算法的东西可以交付给客户的”。

言下之意,算法见长的公司,如何商业落地,是需要迈过的坎。如果转做硬件,则需要很强的基因。才能把产品做好、成本做下来,硬件的门槛很高。“我们光决摄像机内部起雾的问题,就花了3年的时间”张鹏国举例说明了做硬件的难。“一个硬件做出来容易,做到稳定很难,做到在行业里有议价能力更难”。

据他讲,在宇视的硬件研发体系里,有个三权分立的研发架构,第一个团队负责产品规划,收集客户需求。第二个是做产品开发的,实现客户需求。第三个鉴定测试中心,有没有做到第一个提出的需求。“源头在客户需求,技术能不能做好,是这家公司的基因,背后靠的是质量文化,是产品开发的文化,这是做硬件公司积累的知识和财富”张鹏国说。

结语:安防正成为中国AI应用崛起的标杆

虽然张鹏国说,安防行业比手机、通信等行业要小得多,即使在贸易战的大背景下,也是不容易被推到前台的领域,但无可争议,安防行业不仅是AI相关技术落地的最佳场景,同时也正成为中国企业在AI应用落地领跑全球的行业。

张鹏国开玩笑说,以后安防行业不应该叫安防,应该叫“可视智慧物联”。而在物联网相关业务中,安防摄像头的单价是最高的,所以这是个绝佳的机会点。“以视频解决方案为原点,可以做各种各样的物联网解决方案的扩张”张鹏国说。

此外,在技术应用的延展上,张鹏国也展开了讲到,现在中国现在有18亿的人脸库、14亿的指纹库。但是还没有步态库、虹膜库、声纹库等,这都是巨大的产业机会,都需要公司去深入。

▲基于宇视产品技术的乌镇全景监控系统

这两天从听张鹏国演讲,与其深度采访,走访宇视基地,看到的不仅仅是宇视科技在安防市场突飞猛进的发展,更多的是中国人在AI应用落地方面的自信,相信如张鹏国所言,未来几年,在三巨头的排位中,宇视所占的锐角也会逐步向直角和钝角靠拢。

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